O overbooking em hotéis é uma situação em que o número total de quartos reservados para um determinado período de tempo excede o número total de quartos disponíveis para venda no mesmo período.
Em outras palavras, é o número de reservas adicionais necessárias para atingir 100% de ocupação. O overbooking para hotéis é uma estratégia de gestão de receitas que ajuda a maximizar a capacidade total e aumentar a receita de quartos.
Mas, por outro lado, o overbooking para hóspedes significa espera e inconvenientes que resultam na insatisfação com os serviços.
Os dados estatísticos e históricos abaixo devem ser armazenados e processados pelo gerente de reservas ou gerente de receitas para calcular os níveis ótimos de overbooking.
- O número total de quartos disponíveis.
- Reservas confirmadas versus no-shows baseadas em dados históricos.
- Cartão de crédito / Reservas garantidas X Não comparecimento baseado em dados históricos.
- Cancelamentos previstos.
- Excesso de permanência previsto e previsto em estadias.
- Níveis de overbooking por tipo de quarto.
Vantagens do Overbooking em Hotéis
- Ajuda o hotel a alcançar uma ocupação de 100% ao cobrir os hóspedes que não chegam ou cancelam as suas reservas.
- Maximizar a receita esperada.
- Otimiza a eficiência das operações aumentando a rentabilidade.
- Aumento das receitas a longo prazo e dos lucros
- O overbooking é um método de baixo risco e o mais antigo e mais utilizado para aumentar a rentabilidade.
- Estratégia amplamente utilizada na gestão de receitas hoteleiras.
- Quando o overbooking é feito com base em estatísticas passadas, as chances de erro de cálculo diminuem.
- A compensação é normalmente mais barata do que manter um quarto vazio.
- As regras de recusa são predeterminadas e também aceitáveis.
- Como os quartos de hotel são considerados produtos perecíveis, o overbooking tem um impacto considerável na receita dos hotéis.
Desvantagens do overbooking
- Não justifique as expectativas dos hóspedes que resultam em má experiência e reputação.
- A perda financeira adicional, por exemplo, o hóspede ficar no hotel pode ter usado outras instalações do hotel.
- Os hóspedes podem ser negativamente afetados por isso e, portanto, não é uma boa estratégia a longo prazo para os hotéis.
- Comentários negativos na internet, por exemplo, mídia social, Tripadvisor, etc…
- Requer pessoal profissionalmente treinado e experiente para reduzir o risco de erros de cálculo.
- Os hóspedes precisam ser levados para outros hotéis, caso a previsão de overbooking seja maior do que a disponibilidade real.
- Às vezes Overbooking decisões podem ser muito caros, por exemplo. Walking convidado para arranjo alternativo / maior custo.
- Todos os esforços de recuperação de serviço possíveis devem ser seguidos.
- As reservas devem ser monitoradas de perto para controlar o overbooking.
- Perda do quarto e do outro rendimento potencial.
- Diminuição da fidelidade do cliente.
- Perda da reputação do hotel.
- O risco potencial de recusa de serviços.
- Perda de negócios futuros do hóspede andante.
- Publicidade negativa de boca em boca.
- Se a comunicação de compensação e processo não for apropriada, há um risco de perda financeira significativa.
Caso você tenha tido problemas como esse, entre em contato com nossa equipe.